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Al igual que la evolución del panorama de la venta al por menor, los catálogos también han evolucionado: ya no deben ser una colección farragosa de páginas de productos que recuerdan los días dorados de Sears. En su lugar, las empresas deben centrarse en el diseño de imágenes impactantes y en la presentación creativa de los productos para evocar emociones, mezclando estas imágenes de productos con literatura que encarna los valores de alto nivel que la marca representa, y narrando las experiencias de otros para que los consumidores puedan casi vivir a través de los catálogos. Las capacidades creativas y estéticas y las habilidades de las empresas para empatizar con los consumidores y evocar conexiones emocionales constituirán ventajas competitivas cruciales en el comercio electrónico moderno. Los catálogos pueden ser un poderoso medio para conseguirlas.
A pesar de las dos décadas de marketing por correo electrónico y redes sociales, y de la digitalización de la experiencia del consumidor, los envíos por catálogo no han dejado de aumentar desde 2015. Es más, los consumidores están sorprendentemente entusiasmados por recibirlos: las tasas de respuesta de los catálogos han aumentado un 170% desde 2004 hasta 2018. Los efectos no se limitan a los rezagados digitales que no se conectan a Internet; de hecho, hay pruebas de que los millennials están especialmente interesados en los catálogos que reciben por correo.
Lista de minoristas por catálogo
Cada curso tiene un código alfanumérico (por ejemplo, ENGL 1301). La parte alfabética es una abreviatura de la materia, mientras que la parte numérica proporciona información específica sobre el curso. El primer dígito de la parte numérica indica el nivel del curso (1=nivel de estudiante de primer año, 2=nivel de estudiante de segundo año, 3=nivel de estudiante de primer año, 4=nivel de estudiante de segundo año, 5=nivel de estudiante de segundo año y 6=nivel de estudiante de doctorado). El segundo dígito indica el número de horas de crédito semestrales obtenidas al completar satisfactoriamente el curso. El tercer dígito es un número de secuencia o, si es un 7, el tercer dígito indica que el curso no está en el Sistema de Numeración Común de Cursos de Texas. El cuarto dígito es un número de secuencia.
La unidad de medida a efectos de créditos es la hora semestral. Una hora de reunión de clase (o su equivalente en otro trabajo) cada semana suele equivaler a una hora de crédito semestral. Por cada hora de crédito se esperan al menos dos horas de estudio y preparación adicionales. Dos o más horas de trabajo de laboratorio se cuentan como el equivalente a una hora de clase.
Por qué es importante el catálogo
Stampin’ Up! ha organizado sus miles de productos activos a través de una variedad de catálogos a lo largo del año. Por ser demostradora de Stampin’ Up! durante varios años, sé que puede ser fácil confundirse con todos estos catálogos, especialmente cuando cambian cada cierto tiempo. A menudo me preguntan qué son los catálogos, cuál es la diferencia entre ellos y cuándo salen a lo largo del año.
En un año típico, Stampin’ Up! tiene un catálogo anual principal, dos minicatálogos de temporada y un catálogo de venta especial con el que puedes ganar productos gratis con las compras que califican. A continuación se enumeran los catálogos principales.
El catálogo anual tiene una duración de doce meses, desde mayo hasta el siguiente abril de cada año, e incluye productos principales de Stampin’ Up! como sellos, papel, accesorios y herramientas. El catálogo anual presenta productos generales y algunos artículos de temporada junto con muchas imágenes de ideas de proyectos creativos. Con cada nuevo catálogo anual vienen los nuevos colores del año utilizados para todo el papel y la tinta.
Por qué vuelven los catálogos
Luego, al final de este discurso, Jobs cita explícitamente el mensaje de despedida colocado en la contraportada de la última edición de 1974 del Catálogo (#1180 de octubre de 1974, titulada Whole Earth Epilog[1]) y lo convierte en su propia recomendación final: “Mantente hambriento. Sigue siendo tonto”[2][3][4].
El título Whole Earth Catalog procede de un proyecto anterior de Stewart Brand. En 1966, inició una campaña pública para que la NASA publicara la entonces rumoreada foto de la esfera de la Tierra vista desde el espacio, una de las primeras imágenes de la “Tierra entera”. Pensó que la imagen podría ser un símbolo poderoso, que evocaría un sentido de destino compartido y estrategias de adaptación de la gente. Brand, educado en Stanford y biólogo con grandes intereses artísticos y sociales, creía que existía una corriente de compromiso para renovar a fondo la sociedad industrial estadounidense siguiendo líneas ecológica y socialmente justas, sean cuales sean.
Andrew Kirk, en Counterculture Green, señala que el Whole Earth Catalog fue precedido por el “Whole Earth Truck Store”. El WETS era un camión Dodge de 1963: en 1968, Brand, que entonces tenía 29 años, y su esposa Lois se embarcaron “en un viaje por carretera en comuna” con el camión, con la esperanza de recorrer el país haciendo ferias educativas. El camión no sólo era una tienda, sino también una biblioteca de préstamo alternativa y un servicio de microeducación móvil[5].