Tarifa de error
¿Es por nuestro amplio conocimiento de las millas y los puntos? ¿Pasamos días enteros buscando grandes ofertas de billetes de avión? ¿Simplemente gastamos todo nuestro dinero discrecional en viajes? Probablemente haya elementos de verdad en todo lo anterior. Pero para la mayoría de nuestros viajes, éste es nuestro secreto:
La mayoría de la gente planea sus viajes basándose en el deseo de ir a un determinado destino en un momento determinado: Un viaje a Florida para las vacaciones de primavera; una visita a los familiares durante el Día de Acción de Gracias; un viaje de dos semanas a Italia en verano. Si hay cierta flexibilidad, puede que haya que volar un día antes o volver un día después, o tal vez desplazar todo el viaje una o dos semanas.
Planificar el viaje de esta manera suele implicar pagar la tarifa vigente por el transporte aéreo. Por desgracia para el viajero, las aerolíneas tienen departamentos enteros dedicados a la gestión de los ingresos, centrados en hacer que los vuelos sean lo más rentables posible, lo que significa cobrar precios más altos a lugares de gran demanda cuando la gente quiere viajar más y tiene una flexibilidad mínima. Hay una razón por la que los vuelos a destinos vacacionales durante las vacaciones de primavera y las ciudades que acogen grandes eventos suelen estar por las nubes; las aerolíneas quieren maximizar el dinero que ganan con cada vuelo.
El acuerdo de vuelo
Aunque muchos viajeros se sienten lo suficientemente seguros como para organizar su propio viaje por Internet, las agencias de viajes siguen desempeñando un papel inestimable para ayudar a la gente a navegar por las cambiantes normativas de viajes y por la multitud de ofertas de vacaciones.
Internet es tu amigo y hay un montón de sitios de comparación de precios para ayudarte a encontrar el mejor precio. De hecho, uno de los mayores temores de las agencias de viajes es que los clientes reserven en otro sitio porque les han ofrecido un precio más bajo.
El regateo está muy vivo, así que si encuentra un paquete de vacaciones más barato en otro sitio, una agencia de viajes puede conseguir a menudo que le rebajen algo de dinero. Cuando se trata de igualar el precio, suele haber un equipo dedicado a coordinarse con los proveedores para conseguir el mejor precio posible, así que vale la pena intentarlo. Si no lo pides, no lo consigues.
Piense también en el momento de la reserva. Reservar un paquete de vacaciones de última hora suele ser lo más barato, si se es flexible en cuanto al lugar al que se va. Pero si te has decidido por un destino concreto, reservar las vacaciones con un año de antelación -cuando muchas compañías aéreas liberan sus plazas- puede ayudarte a conseguir un precio decente.
Búsqueda de vuelos con escala
Seguro que te has apuntado a los boletines electrónicos de las aerolíneas para conocer las últimas ofertas, te has apuntado a todos los programas de viajeros frecuentes y has estado atento a los descuentos de última hora en alojamiento en las redes sociales.
Los amantes de la nieve quizá ya hayan oído hablar de SnoWorld, un mayorista de viajes familiar de la vieja escuela que ofrece paquetes de vacaciones de esquí a Estados Unidos y Canadá a precios asequibles. Pero su secreto mejor guardado es que ahora tratan directamente con el consumidor.
“Algunos clientes tenían problemas para comprar billetes de avión solo en SnoWorld, pensando que tenían que comprar algún tipo de vacaciones en la nieve, así que creamos el sitio web muy básico de Value Fares”, dice Craig Mathews, director general de Value Fares. La empresa está especializada en vuelos a Estados Unidos, y los viajeros suelen utilizarlos junto con los puntos de viajero frecuente como forma barata de llegar a Canadá, México y América Central y del Sur.
“Compramos bloques de asientos, 500 a la vez, cada febrero y marzo para las salidas de diciembre y enero. Las tarifas de Sídney a Vancouver sin escalas con salida a principios de enero suelen ser de 3.000 a 4.000 dólares ida y vuelta. Mucha gente no quiere o no puede gastar esas cantidades”, dice Craig.
La Europa de los vuelos secretos
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